Strategi Perusahaan Rokok dalam Menargetkan Anak Muda: Bukti dan Fakta
- Dapatkan link
- Aplikasi Lainnya
Philip Morris (Marlboro, Virginia Slims, Benson & Hedges)
"Merokok untuk pemula adalah tindakan simbolis. . . 'Saya bukan lagi anak kecil, saya tangguh, saya petualang, saya bukan orang yang kuno.' . . . Saat simbolisme psikologis memudar, efek farmakologis mengambil alih untuk mempertahankan kebiasaan itu."
Laporan draf 1969 "Mengapa Seseorang Merokok" untuk dewan direksi PM yang disiapkan oleh departemen Osdene. Nomor dokumen Bates: 1003287836
"Jauh setelah masa remaja berlalu, rokok akan mengalahkan makanan dalam daftar prioritas perokok saat kelangkaan terjadi."
Presentasi 26 November 1969 kepada Dewan Direksi PM, "Penelitian Psikologi Perokok." Nomor Bates: 1000273741
"Kami tidak yakin apakah ada yang bisa dilakukan untuk menghentikan eksodus besar-besaran jika terjadi di kalangan muda. Kelompok ini mengikuti keramaian, dan kami tidak berpura-pura tahu apa yang membuat mereka tertarik pada sesuatu. . . Pasti Philip Morris harus terus berusaha untuk Marlboro di pasar remaja, tetapi mungkin sekuat mungkin ditujukan pada pasar kulit putih daripada mencoba mencakup kulit hitam juga."
Laporan Roper Organization Juli 1974 untuk Philip Morris, "Studi Kebiasaan Merokok di Kalangan Perokok Muda." Nomor Bates: 2024921279
"Tingkat pertumbuhan fenomenal Marlboro di masa lalu sebagian besar disebabkan oleh penetrasi pasar yang tinggi di kalangan perokok muda... 15 hingga 19 tahun... data saya sendiri, yang mencakup remaja yang lebih muda, menunjukkan penetrasi pasar Marlboro yang lebih tinggi di kalangan remaja usia 15-17 tahun."
Laporan 21 Mei 1975 "Penurunan Tingkat Pertumbuhan Marlboro Red" dari peneliti PM Myron E. Johnston kepada Robert B. Seligman. Nomor Bates: 2022849875-9880
"Penting untuk mengetahui sebanyak mungkin tentang pola merokok remaja dan sikap mereka. Remaja hari ini adalah calon pelanggan reguler masa depan dan mayoritas perokok mulai merokok saat remaja. . . Pola merokok remaja sangat penting bagi Philip Morris. . . indeks pasar tertinggi pada kelompok termuda untuk semua kemasan Marlboro dan Virginia Slims. Sebagian keberhasilan Marlboro Red selama periode pertumbuhan tercepatnya adalah karena itu menjadi merek pilihan di kalangan remaja yang kemudian tetap menggunakannya saat mereka dewasa."
Laporan penelitian pasar 31 Maret 1981 tentang perokok muda berjudul "Prevalensi Perokok Muda, Tren, Implikasi, dan Tren Demografi Terkait," ditulis oleh peneliti Philip Morris Myron E. Johnston dan disetujui oleh Carolyn Levy dan Harry Daniel. Nomor Bates: 1000390803
"Kami tidak lagi dapat mengandalkan peningkatan jumlah remaja untuk menggantikan perokok yang hilang karena penyusutan normal. . . Karena pangsa pasar kami yang tinggi di kalangan perokok termuda, Philip Morris akan menderita lebih dari perusahaan lain karena penurunan jumlah perokok remaja."
Laporan penelitian pasar 31 Maret 1981 tentang perokok muda berjudul "Prevalensi Perokok Muda, Tren, Implikasi, dan Tren Demografi Terkait," ditulis oleh peneliti Philip Morris Myron E. Johnston dan disetujui oleh Carolyn Levy dan Harry Daniel. Nomor Bates: 1000390803
"Saya baru saja menerima data tentang angkatan kelulusan 1982 dan hasilnya jauh lebih menggembirakan dan menguatkan data Roper [sebuah survei yang melacak tren merokok]. . . Data ini menunjukkan bahwa prevalensi merokok di kalangan siswa SMA berusia 18 tahun meningkat dari 1981 hingga 1982."
Memo internal Philip Morris 19 Februari 1983, "Masih Lebih Banyak tentang Tren Prevalensi Merokok." Nomor Bates: 2022849870
"Kemampuan untuk menarik perokok baru dan mengembangkan mereka menjadi basis pelanggan muda adalah kunci untuk pengembangan merek."
Laporan Philip Morris 1999, "Tren Lima Tahun 1988-1992." Nomor Bates: 2044895379-484
Kutipan Perusahaan Tembakau tentang Pemasaran kepada Anak-anak
R.J. Reynolds (Winston, Camel, Salem)
"Mengingat perlunya membalikkan preferensi Marlboro di kalangan perokok muda, saya bertanya-tanya apakah salinan jenis komik strip mungkin mendapat pembaca yang jauh lebih tinggi di kalangan orang muda daripada jenis salinan lainnya."
Memo pemasaran RJR 12 April 1973, "Pemikiran Utama yang Saya Miliki." Nomor Bates: 500165434-5439
"Pra-perokok."
Istilah yang digunakan dalam draf makalah RJR tahun 1973 untuk menggambarkan perokok muda saat mereka baru mencoba rokok, "Beberapa Pemikiran tentang Merek Baru Rokok untuk Pasar Remaja." Nomor Bates: 502987357-7368.
"Pada awalnya harus dikatakan bahwa saat ini, dan saya percaya tidak adil, kami dibatasi dari secara langsung mempromosikan rokok kepada pasar remaja; yaitu, kepada mereka yang berusia sekitar dua puluh satu tahun ke bawah. Statistik menunjukkan, bagaimanapun, bahwa sejumlah besar, mungkin bahkan meningkat, dari kelompok itu menjadi perokok setiap tahun, meskipun ada larangan promosi rokok kepada mereka. Jika ini benar, tidak ada yang tidak bermoral atau tidak etis tentang perusahaan kami yang mencoba menarik perokok tersebut ke produk kami. . . Secara realistis, jika perusahaan kami ingin bertahan dan berkembang, dalam jangka panjang kami harus mendapatkan bagian kami dari pasar remaja."
Draf makalah RJR 1973, "Beberapa Pemikiran tentang Merek Baru Rokok untuk Pasar Remaja." Nomor Bates: 502987357-7368
"Gambaran diri yang rapuh dan berkembang dari orang muda membutuhkan semua dukungan dan peningkatan yang bisa didapat. Merokok mungkin tampak meningkatkan gambaran diri itu dengan berbagai cara. Jika seseorang menghargai, misalnya, gambaran dewasa yang petualang, canggih, merokok dapat meningkatkan gambaran dirinya. . . Efek peningkatan gambaran diri ini secara tradisional telah menjadi tema promosi yang kuat untuk merek rokok dan harus terus ditekankan."
Draf makalah RJR 1973, "Beberapa Pemikiran tentang Merek Baru Rokok untuk Pasar Remaja." Nomor Bates: 502987357-7368
"Mereka mewakili bisnis rokok masa depan. . . Ketika kelompok usia 14-24 tahun ini dewasa, mereka akan menyumbang bagian penting dari total volume rokok -- setidaknya selama 25 tahun ke depan."
Rencana pemasaran R.J. Reynolds Tobacco Co. 30 September 1974 yang dipresentasikan kepada dewan direksi perusahaan. Nomor Bates: 501421310-1335
"Rekomendasi terlampir kami untuk memperluas secara nasional kampanye iklan 'Meet the Turk' yang berhasil diuji dan campuran baru jenis Marlboro adalah langkah lain untuk memenuhi tujuan pemasaran kami: Untuk meningkatkan basis pelanggan muda dewasa kami. Untuk memastikan pertumbuhan yang meningkat dan jangka panjang untuk CAMEL FILTER, merek tersebut harus meningkatkan penetrasi pasarnya di kalangan kelompok usia 14-24 yang memiliki nilai yang lebih liberal dan yang mewakili bisnis rokok masa depan."
Memo RJR 23 Januari 1975 dari Mr. C.A. Tucker. Nomor Bates: 505775557-5557
"Bukti sekarang tersedia untuk menunjukkan bahwa kelompok usia 14 hingga 18 tahun merupakan segmen yang semakin besar dari populasi perokok. RJR-T harus segera menciptakan merek baru yang sukses di pasar ini jika posisi kami di industri ini ingin dipertahankan dalam jangka panjang."
Laporan draf Claude Teague tahun 1976, "Asumsi Perencanaan dan Perkiraan untuk Periode 1977-1986 untuk R.J. Reynolds Tobacco Company." Nomor Bates: 502819513-9532
"Perokok dewasa muda telah menjadi faktor kritis dalam pertumbuhan dan penurunan setiap merek dan perusahaan besar selama 50 tahun terakhir. Mereka akan terus sama pentingnya bagi merek/perusahaan di masa depan karena dua alasan sederhana: Pembaruan pasar hampir seluruhnya berasal dari perokok berusia 18 tahun. Tidak lebih dari 5 persen perokok mulai setelah usia 24. [Dan] loyalitas merek perokok berusia 18 tahun jauh melebihi kecenderungan untuk beralih dengan usia. . . Merek/perusahaan yang gagal menarik bagian yang adil dari perokok dewasa muda menghadapi perjuangan berat. Mereka harus mencapai keuntungan perpindahan bersih setiap tahun untuk sekadar mempertahankan pangsa. . . Perokok dewasa muda adalah satu-satunya sumber perokok pengganti. . . Jika orang dewasa muda menjauh dari merokok, industri ini harus mengalami penurunan, seperti halnya populasi yang tidak melahirkan akhirnya akan menyusut."
Laporan RJR 29 Februari 1984, "Perokok Dewasa Muda: Strategi dan Peluang". Nomor Bates: 501928462-8550
"[Kampanye pemasaran Jack Daniels] adalah contoh penempatan yang layak dilaksanakan dengan cara yang 'tidak standar' tetapi otentik dan tidak berpura-pura, yang tidak hanya mencapai konsumen [dewasa muda], tetapi mengubah [dewasa muda] menjadi papan iklan berjalan."
Laporan 19 September 1985, "Apakah Perokok Dewasa Muda Penting." Nomor Bates: 507546706-6805
"Secara keseluruhan, iklan Camel akan diarahkan untuk menggunakan penerimaan/pengaruh teman sebaya untuk memberikan motivasi kepada perokok sasaran untuk memilih Camel."
Surat 12 Maret 1986, "Pengembangan Kampanye Iklan Baru Camel." Nomor Bates: 503969238-9242
"[Iklan Camel akan menciptakan] persepsi bahwa perokok Camel adalah non-konformis, percaya diri, dan memproyeksikan sikap keren, yang dikagumi oleh teman sebayanya. . . Aspirasi untuk dipersepsikan sebagai keren/seorang anggota kelompok dalam adalah salah satu pengaruh terkuat yang mempengaruhi perilaku perokok dewasa muda."
Surat 12 Maret 1986, "Pengembangan Kampanye Iklan Baru Camel." Nomor Bates: 503969238-9242
Brown & Williamson (Kool, Tareyton, Lucky Strike, GPC)
"Fakta yang sudah diketahui bahwa remaja suka produk manis. Madu mungkin bisa dipertimbangkan."
Memo 1972 kepada Brown & Williamson dari Marketing Innovations, "Rokok Remaja - Konsep Baru." Nomor Bates: 170042014
"KOOL menunjukkan sedikit atau tidak ada pertumbuhan dalam pangsa pengguna di kelompok usia 26+. Pertumbuhan berasal dari usia 16-25 tahun. . . pada tingkat saat ini, seorang perokok dalam kelompok usia 16-25 tahun akan segera tiga kali lebih penting bagi KOOL dibandingkan prospek di kategori usia luas lainnya."
Memo pemasaran Brown & Williamson yang tidak berjudul 21 Februari 1973 dari Manajer Merek R. L. Johnson kepada Wakil Presiden Eksekutif Pittman tentang Studi Terbaru tentang Kulit Hitam. Nomor Bates: 680135996-680136002
"Ketergantungan KOOL pada segmen populasi usia 16 hingga 25 tahun sedemikian rupa sehingga nilai audiens ini harus ditimbang dan dicerminkan secara akurat dalam program media saat ini. Sebagai hasilnya, semua majalah akan ditinjau untuk melihat seberapa efisien mereka menjangkau kelompok ini dan kelompok lainnya juga."
Memo pemasaran Brown & Williamson yang tidak berjudul 21 Februari 1973 dari Manajer Merek R. L. Johnson kepada Wakil Presiden Eksekutif Pittman tentang Studi Terbaru tentang Kulit Hitam. Nomor Bates: 680135996-680136002
"Perokok muda sangat penting:
- Signifikan dalam jumlah
- Pintu masuk' ke pasar utama
- Memulai pola preferensi merek
- Masih labil dalam kebiasaan"
Laporan pemasaran September 1974, "Proyek Usaha Baru Tahap II 'Perokok' Baru." Nomor Bates: 779217794
"Studi melaporkan tentang motivasi remaja untuk memulai, preferensi merek mereka, dll., serta perilaku awal anak-anak yang baru berusia 5 tahun. . . Studi tersebut mengkaji sikap perokok muda terhadap 'kecanduan,' dan berisi banyak referensi tentang bagaimana perokok muda awalnya percaya mereka tidak dapat menjadi kecanduan, hanya untuk kemudian menemukan, dengan penyesalan, bahwa mereka memang demikian."
Laporan 1980, "Kesulitan yang Tampak dan Fakta Relevan." Nomor Bates: 689753864
"Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendapatkan wawasan tentang persepsi, sikap, dan perilaku perokok muda yang baru memulai mengenai penggunaan produk awal, merokok saat ini, dan kekhawatiran kesehatan. . . Selama orang muda penasaran, mengantisipasi kedewasaan, dan mencari keberanian, rokok akan dicoba."
Laporan 1974, "Gaya Hidup dan Sikap Perokok Dewasa Muda." Nomor Bates: 170040977
Lorillard (Newport, Kent, True)
"Kami adalah orang dewasa. Anda punya sekelompok anak berbakat. Oleh karena itu surat ini. Kami diminta oleh klien kami untuk membuat desain kemasan. . . desain yang menarik bagi anak-anak. . . Meskipun rokok ini ditujukan untuk pasar remaja, tidak boleh ada upaya (terlihat) untuk mendorong orang di bawah dua puluh satu untuk merokok. Desain kemasan harus diarahkan untuk menarik perhatian remaja. . . bukan perhatian waspada dari Pemerintah Federal."
Surat 13 Agustus 1970 dari eksekutif akun periklanan Lorillard kepada seorang profesor pemasaran, meminta bantuan dari murid-muridnya dengan desain iklan. Nomor Bates: 92352889
"Profil kami yang diambil secara lokal menunjukkan merek ini [Newport] dibeli oleh orang kulit hitam (semua usia), dewasa muda (biasanya usia kuliah), tetapi basis bisnis kami adalah siswa sekolah menengah."
Memo Lorillard 30 Agustus 1978 dari Achey kepada CEO Curtis Judge tentang "kesuksesan luar biasa" Newport. Nomor Bates: TINY0003062
Informasi lebih lanjut tentang pemasaran perusahaan tembakau kepada anak-anak tersedia di
http://www.tobaccofreekids.org/facts_issues/fact_sheets/toll/tobacco_kids/marketing/
#TobaccoExposed
- Dapatkan link
- Aplikasi Lainnya
Komentar
kalau bahasa dayaknya "persahabatan gadis dayak" itu apa ya? terimakasih.
BalasHapus